Asistencia legal de calidad con Quixotic 360 y Garrigues

En septiembre de 2021, Quixotic 360 pudo vivir en primera persona el asesoramiento legal y tributario que presta Garrigues a las startups que forman parte del programa de aceleración.

Sobre Quixotic 360

Para los fundadores de esta startup, esta es su segunda aventura en común, ya que juntos fundaron antes una consultora tecnológica y estratégica que ofrece implementaciones de Salesforce, paquetes gestionados, programas de formación a medida y análisis de digitalización a empresas de todo tipo de verticales.

Este SaaS B2B es un ERP multi-cloud que se encarga de agilizar la comunicación entre comercializadoras y distribuidoras y tiene por misión democratizar el acceso a las automatizaciones y herramientas software necesarias para operar en el sector de la energía.

Sobre Garrigues

Con sede en Madrid, Garrigues es un despacho de abogados internacional que opera en doce países de cuatro continentes ofreciendo asesoramiento legal en 18 áreas de práctica para empresas medianas y grandes de más de 17 sectores, entre los que se encuentra el de la energía.

Comprometidos con el talento, la igualdad y la diversidad, Garrigues forma parte desde 2021 del paquete de partnerships de Lanzadera a través del cual ofrece apoyo a los negocios emprendedores que integran el programa en materia de derecho civil, mercantil, societario, laboral, tributario y administrativo.

Entrevista a Omar Sequera

¿De dónde nace la idea de crear Quixotic 360?

AAntes de fundar esta startup, los socios teníamos una consultora Salesforce a la que poco a poco iban llegando clientes del sector de la energía. Uno de esos clientes, una comercializadora pequeñita que tenía apenas 300 casas, nos dijo que quería un proyecto grande como los que hacíamos, pero no se lo podía permitir.

Entonces fue cuando decidimos coger todas esas soluciones que estábamos constantemente aplicando y empezar el proyecto que hoy es Quixotic 360, un SaaS para energéticas del que ya hemos desarrollado un primer módulo de integración y para el que, en los próximos meses, vamos a lanzar el módulo principal de facturación.

¿Qué propició vuestra colaboración con Garrigues?

La colaboración con Garrigues surgió a través de Lanzadera. Durante la preaceleración nos sentamos con el departamento legal y con Angels y les informamos de nuestras necesidades. De modo que nos pusieron en en contacto con ellos nada más entrar en programa.

Para nosotros era muy importante porque nuestra empresa no estaba preparada para que entraran inversores, así que lo primero que hicimos fue una reestructuración de la sociedad entera. Además, como veníamos del mundo PYME y no startup, no sabíamos nada sobre rondas de financiación, notas convertibles, etc. Así que nos han ayudado muchísimo, sino yo creo que hubiera sido imposible.

¿Por qué os decidisteis por Garrigues?

Nosotros teníamos un despacho que nos llevaba la gestoría y el tema laboral/fiscal, pero cuando entrábamos en materia de inversión y financiación veíamos que nos faltaba el apoyo de alguien con expertise. Por suerte, desde el momento en el que entramos en Lanzadera, gracias al paquete de partnerships, pudimos acceder a los líderes.

Y siendo sincY siendo sincero, no tenía expectativas de que el resultado iba a ser tan bueno como terminó siendo ya que, al ser tantas startups, pensé que se tratarían los temas únicamente en la superficie y estaríamos limitados, pero todo lo contrario. Nos hemos sentado con ellos cuatro veces y el hecho de que revisasen todo lo que nuestra gestoría nos iba haciendo y resolvieran todas las dudas que teníamos ha sido crucial.

¿Cómo ha sido trabajar juntos?

El primer contacto fue super ágil y quedamos encantadísimos. Rellené la solicitud y obtuvimos respuesta ese mismo día. Tres días después nos reunimos con ellos y como era sobre el cambio de estructura societaria, tuvimos a Alberto para la parte legal y a Elena para la parte fiscal.

Y la verdad es que fue increíble porque no sólo nos atendieron prontísimo y nos trajeron a una persona senior que lleva más de 15 años en la empresa, sino que nos solucionaron el problema en menos de una hora.

¿En qué os han ayudado?

Nos han ayudado con varios temas. El primero es que al montar la sociedad invertimos una suma importante dinero desde la consultora que teníamos a Quixotic 360 y necesitábamos formalizarlo porque este no se correspondía con ningún préstamo, inversión, ampliación de capital, etc.

El segundo era respecto a la ronda y su estructura legal, con su ayuda decidimos que abriríamos la ronda con notas convertibles y que, por tanto, esa primera aportación de Calibre 360 iba a ser la primera de esas notas convertibles. Otro asunto con el que nos ayudaron era a decidir entre Phantoms Shares y acciones de verdad en el cap table para los empleados. Y, por último, gracias también a Lanzadera conseguimos los inversores y Garrigues nos ayudó con el termsheet, el contrato de préstamo participativo, documentación, notaría, etc.

¿Recomendaríais acudir a Garrigues?

Por supuesto. Además, creo que la mayoría de startups en Lanzadera lo están infrautilizando seguro. Así que las animo a que hagan uso de ellos y, como recomendación para obtener el máximo valor de estas reuniones, les diría que se sentasen a pensar en qué necesitan antes de rellenar el informe para sentarse con ellos porque a veces falta mucha precisión a la hora de definir estas necesidades.

¿Qué perspectivas de futuro tenéis? 

Yo siempre digo que hay que saber aprovechar las oportunidades que nos brindan y sacar el máximo partido de estar en Lanzadera. Ya no sólo por Garrigues y muchos otros partners, como Ungría, AWS, Google… Sino por el network que se crea y todo lo que esto conlleva. Creo que lo que hemos conseguido nosotros aquí en tan sólo dos meses nos hubiera llevado muchísimo tiempo fuera del ecosistema.

Así que ahora lo que haremos va a ser terminar de definir el MVP, definir un proceso de ventas, terminar esta ronda de inversión y poder empezar a vender. Además, creo que este año vamos a hacer algo que no creí que pudiéramos hacer, lanzarnos en varios países. Por lo que el año 2022 lo veo súper prometedor para Quixotic 360 y es todo gracias al programa.

¿Cuál ha sido vuestro mayor reto hasta la fecha?

Ha habido muchos, pero yo creo que el mayor reto es operativo y de dedicación. Operativo porque algunos emprendedores pueden ver como una barrera el hecho de que haya tantas formaciones en Lanzadera, pero eso tiene un valor increíble.

Aunque es verdad que supone un reto en cuanto al tiempo, porque si vienes de otra ciudad, estás haciendo ida y vuelta a Valencia y tienes una o dos horas al día de formaciones, por algún otro lado tienes que sacar tiempo para todo lo demás. Y también de dedicación en el sentido de aprender, si tú vas allí con la idea de que te van a dar las cosas hechas, olvídate.

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