Hacer un pitch irresistible no solo es cuestión de presentar un buen producto o servicio, sino de conectar con la audiencia en pocos segundos. Un buen pitch debe empezar con una historia breve y atractiva, que despierte la curiosidad y humanice tu proyecto.
Plantea un problema real y relevante que los potenciales inversores o clientes puedan entender y sentir como propio, y luego presenta tu solución como la respuesta ideal. Destaca el valor único de tu solución, es decir, qué la hace diferente de otras alternativas en el mercado. Al final, muestra datos sólidos y proyecciones claras sobre el impacto potencial de tu producto, y cierra con una invitación específica para los inversores o el público.
Imagínate que… ¡Has conseguido una subvención o has alcanzado el millón de usuarios! Aprovecha para contar lo que no puedes mediante un simple formulario 😉
Qué contar para hacerlo irresistible.
Estos son algunos de los puntos que son relevantes tanto para un inversor y que tendrán en cuenta a la hora de evaluar el proyecto:
- La explicación del proyecto: En qué consiste tu empresa, qué problema solucionas, cómo lo haces, etc.
- El modelo de negocio: ¿Cómo vais a conseguir hacer rentable tu empresa? Puede ser por la venta de productos o servicios, suscripciones, etc.
- Quién es tu cliente: A quién va dirigida tu empresa y quién te va a comprar.
- Las métricas (si las tienes): Si no has arrancado tu empresa todavía no tendrás ninguna métrica, pero si tienes métricas relevantes que no te hemos preguntado en el formulario puedes aprovechar el vídeo para contarlas.
- Quién hay detrás de la idea: Queremos conocer al CEO y al equipo fundador, conocer vuestra experiencia y por qué vais a llevar a cabo este proyecto. No hace falta que hablen todos los integrantes del grupo, con el CEO sería suficiente, pero si queréis hacerlo, podéis grabaros por separado.
- Por qué deberían seleccionar tu proyecto: ¿Qué es lo que te hace único? ¿Qué es lo que más ilusión te hace de que fueras seleccionado? Cuéntalo para saber cuál es tu motivación, por ejemplo: “Necesitamos financiación para poder escalar al máximo el proyecto” o “Nos encantaría trabajar en vuestras instalaciones para poder compartir experiencias con otros emprendedores”.
Cuánto tiene que durar tu vídeo pitch.
La duración ideal para un vídeo pitch es entre 60 y 90 segundos. Este tiempo es suficiente para explicar el problema, la solución, el modelo de negocio y los datos clave de manera concisa y atractiva. Un pitch de más de 90 segundos corre el riesgo de perder la atención del espectador, mientras que uno demasiado corto podría no transmitir toda la información esencial. Para pitchs más complejos, como aquellos en etapas avanzadas de financiamiento, puedes extenderte hasta 2 minutos, pero recuerda que cada segundo cuenta y debe aportar valor.
Aquí te dejamos el vídeo pitch de una emprendedora de Lanzadera donde nos cuenta todo esto y puede servirte de guía.
Aplicaciones para editar el vídeo pitch.
Una de las cosas que decimos siempre es que el vídeo no tiene que ser súper profesional, lo puedes grabar con el móvil perfectamente. Aunque es cierto que muchos de los vídeos que hemos revisado en Lanzadera tienen algo edición, porque querían mejorar alguna parte, como poner algún titular para destacar algo o juntar varias partes…
En ese caso, os dejamos algunas aplicaciones que os pueden servir para hacer estas cosas y que son muy sencillas de utilizar: Inshot, Kinemaster, Vllo, VN, Imovie, iMovie, Canva Video…
Y, aunque para aplicar a Lanzadera no haga falta, si para realizar tus campañas u otras cosas necesitas aprender más sobre vídeo, en este ebook sobre cómo hacer un vídeo marketing sin gastarte un duro puedes encontrar muchos tips y las mejores apps para hacerlo, con la comparativa de cada una de ellas.
[EBOOK] Vídeo Marketing sin gastarte un duro
Cómo subir el vídeo pitch a una plataforma.
Una vez termines el vídeo tienes que pensar cómo hacerlo llegar a quién tú quieras. A veces se puede adjuntar en un email, pero ya te decimos que no es lo más cómodo.
Lo idóneo es que subas el vídeo a una plataforma de modo que cualquiera pueda verlo con tan sólo un click.
Subir tu vídeo pitch a una plataforma debe ser un proceso sencillo y estratégico. Para empezar, asegúrate de que el archivo esté en un formato compatible, como MP4, y revisa que la calidad del vídeo sea adecuada para el canal elegido (1080p suele ser una resolución ideal). En plataformas como YouTube o Vimeo, puedes cargar el vídeo de manera pública o privada, y controlar la audiencia a través de enlaces privados.
Como recomendación, comprueba el enlace antes de enviarlo, pide a tus amigos que comprueben que se ven bien, que se escucha y comprueba que es la versión definitiva.
Imagina quedarte sin inversión porque has puesto el enlace erróneo… ¡Esto no puede pasar!